钱生辉带领的上海个人合作建房再谋新项目

乌龟

　　[ 钱生辉个人经历 ]
　　20岁创办
　　房地产策划公司

　　自1993年进入房地产行业，钱生辉入行已有21年。
　　上海个人合作建房创始人钱生辉自1993年进入房地产行业，至今已有21年。
　　钱生辉19岁时在全国第一个运用银行按揭试点进行卖房，于20岁创办了房地产策划公司，广泛结合上百个楼盘创新发展，从规划设计到开发管理勤学苦练，涉足房地产行业各个环节，为了追求“卖房子就是卖幸福”的市场理念，钱生辉毅然放弃传统经营，十多年来专心于个人合作建房。
　　2009年，历经多年努力，在与政府有关部门多次沟通后，钱生辉首先选择太仓进行试验，前后仅用一年多的时间便顺利交房，成为全国首个真正成功的合作建房案例，得到各大媒体跟踪报道。
　　2013年1月17日，钱生辉联合普通个人以总价5750万元成功竞拍上海市临港新城主城区WNW－A1－3－1地块，折合楼面价格3550元每平米，正式启动全国首个一线城市合作建房项目。
　　在临港新城项目后，已有几个合作建房项目正在筹备中。
　　本报之前刊出了《沪首例个人合作建房有望年内开工》一文，引起了社会各界广泛关注。日前，本报再次采访了个人合作建房的发起人钱生辉。
　　据钱生辉透露，临港新城项目已接近尾声，目前正着手准备全新的项目，下一个个人合作建房项目很有可能是一个位于上海郊区的低密度别墅项目，拥有近千亩的自然湖泊和湿地公园，更能体现个人合作建房“量身定制”的个性。
　　结合市场化操作
　　临港新城个人合作建房项目之所以受到业内外人士的肯定，关键在于这一项目完全跟市场化操作联系了起来。
　　2012年，钱生辉组建了上海合筑房地产有限公司，召集了30多位合作建房者，并于2013年1月17日，通过上海土地交易市场，成功拍得了临港新城主城区WNW－A1－3－1地块，成交总价为5750万元，成交楼板价约为3555元／平方米。如今，临港新城个人合作建房项目已完成了方案设计，正等待政府部门最后的审批。
　　由于临港新城项目是通过基金模式来进行操作的，所以参与合作建房的个人和投资者最终基本以分房为主。“等项目方案最终确定后，房型和面积也都能定了，那么大家就可以根据图纸来选房，而等大家都选完房后，这个项目也就差不多可以说是结束了。”
　　钱生辉还谈到，为了临港项目，他把其他很多项目都压了下来。“其实我们有很多项目想推出，但合作建房本身我认为是一个很好的模式，或者已经标准化了，所以我们想把临港项目用心做好，并结合上海自贸区的政策影响，总结和完善一套可复制、可推广的模式，在全国范围内真正把这个市场给发展起来。”
　　标志性，是钱生辉开发临港项目的理念。他希望临港项目可以让人们颠覆房地产产品的传统观念，从而对房地产市场有全新的认识。
　　别墅项目筹备中
　　据钱生辉透露，在临港新城项目后，已有几个合作建房项目正在筹备中，其中一个很有可能是位于上海郊区的低密度别墅区，项目坐拥近千亩自然湖泊，临近湿地公园，可谓是拥有得天独厚的地理优势，加上便捷的交通，较普通公寓更能体现个性化定制的理念。
　　“我去过很多地方，或许是职业病吧，每到一个地方都特别喜欢去逛当地的居民区，我觉得欧洲一些小镇都很有味道，每户人家的建筑都各具特色，充满当地的人文气息。那我们自己的小区为什么就不能有特色呢。”钱生辉认为，“临港新城项目我们做得比较保守，在未来新的项目中，我们希望能够有充分自由的创新，我想要建设中式园林化的住宅群，合作建房者可以提出自己的喜好和要求，从而赋予建筑全新的生命力和想象力。”
　　每个人的喜好都不尽相同，对于自己未来的新居所，有些人可能会要求拥有地下金库来收藏贵重物品，有些人可能会要求有深水池来养锦鲤鱼。而钱生辉指出：“这些要求，合作建房都能够悉听尊便尽力满足，而别墅类项目将更具可塑性，我觉得这真正体现了个人合作建房的魅力，可以集思广益、精耕细作。”
　　目前，针对这个全新的项目，钱生辉正在寻求志同道合的投资人和合作建房者。
　　投资购房两不误
　　另一方面，钱生辉已开始与金融机构洽谈合作事宜，不仅准备继续推出新的合作建房项目，同时也与许多投资人一起，研究今后上市发展的计划。
　　合作建房项目最吸引人的就是它的商业模式。“投资机构在参与项目时，最快可在3到6个月的时间里退出，并可以进行滚动投资，可以说是一种真正意义上的轻资产模式。”钱生辉表示，“购房者可以参与到整个项目的开发和设计中来，也能让房屋产品更有针对性，更容易被消费者接受。如此一来，既确保了预期的投资回报率，又不愁买家，以销定产，降低投资风险，自然是一个较易赢取投资者兴趣的模式。”
　　“房地产投资一般预期收益能达到50%以上，但普通个人没有关系和渠道，也没有机会参与合作。所以，我们的合作建房就像是投资原始股一样，人人机会平等。且基金模式的合作建房，让人人都能成为房产商。同时，从土地投资一直到现房销售，普通个人都可全程分享房地产市场带来的收益。而且投资者可以通过正规合作，不用再高价购房后去炒卖来获得投资收益，反过来让利于民，为普通购房者降低购房成本。”
　　钱生辉进一步介绍说，“基金模式合作建房类似银行理财产品，普通个人可以选择投资，同时也可以选择最终购房。而这一模式在国外发达国家早已十分普遍，许多购房者都是将资金投入到某一房地产基金，然后再以优惠的价格购买该基金投资建设的房屋，真正做到了取之于民、还之于民。”
　　记者还了解到，普通个人和投资者还能以类似购买基金份额的方式，参与钱生辉的个人合作建房项目，并根据参与时间长短、投入的资金量来确定收益，并商定分房，如最终放弃拿房，也可以中途以转让或出售基金份额的方式来获取收益。钱生辉表示，今后，合作建房还将会争取与金融机构进行合作，发展成为公募基金，从而可以让普通个人更加方便地参与合作建房项目。
　　合作建房的根源
　　事实上，对于合作建房，钱生辉最早的想法就是造自己的房子。
　　钱生辉这样描述着自己的理想，“我一直有个梦想，既能够让普通购房者买到价廉物美的房子，同时又让投资者能够坐享其成，获得理想收益。就像我们钱氏家训的一句话—利在一身勿谋也，利在天下者必谋之。”
　　他还专门提到了他们家族的一座承载了几代人梦想的祖宅。“那座老宅在两次旧城改造中已经烟消云散，但我一直梦想能够重建家园，我相信，这便是今天我要合作建房的根源。”
　　商报记者了解到，那座祖宅为钱生辉高祖所建，从沿街的店铺，到后面的几个院落，还有后花园，几乎就是为了他曾祖父三个兄弟量身定制的一个居民小区，功能齐全，甚至还考虑到了未来后辈的居所。
　　“中国人对房子有着根深蒂固的执念，它关系着一家人一辈子的幸福。传统的房地产开发只是在造房子，而我理想中的合作建房是要让今后的业主可以共同参与、一起造福社会，让建筑焕发其真正的价值。”钱生辉说道。