独家：刘定荣用互联网撬动美丽新农村万亿产业的企业家

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人物简介：
刘定荣:北京佳合建科集团董事长、北京定荣家科技有限公司创始人，用互联网撬动新农村万亿产业的新锐企业家，倡导“以家为核心，让爱回归的文化理念”，致力于革新中国广大农村乡镇房屋安全与品质，打造定荣家创业帮扶平台，帮助广大农村返乡人员开启就业创业。


记者：刘总，我们知道您之前做实体企业十多年，怎么想到来做互联网电商平台？现在很多人在谈互联网与互联网+，你是怎样理解互联网与互联网+？
刘定荣：是的，我做了十多年的实体企业，为什么来做互联网电商平台，我说三个观点。一方面，互联网与实体经济并不对立。我们注意到最近一年多很多关于互联网与互联网+的段子流传开来，比如说互联网对实体企业的冲击如何如何大，互联网+是传统制造业的终结者等等，我觉得这些段子之所以流传起来，说明互联网本身就是个媒介，好的坏的都容易通过互联网传播。我们现在有很多实体企业倒闭停产，这个并不是互联网电商冲击的结果，电商在欧美国家都有，中国目前成功的电商企业几乎最初都是学欧美国家的，所以我要强调的是互联网电商只是时代发展的一种商业形式，不像网上有人瞎说的那样互联网电商是未来商业模式的唯一趋势，这种观点站不住脚，当段子听听可以。目前出现传统制造企业倒闭潮，首先是受外围经济环境的巨大影响，以前珠江三角洲和长江三角洲很多劳动密集型企业主要以出口为主，这几年全球经济波动很大，中国企业出口受到了很大的冲击，我们实体企业佳合建科主要也是做海外市场为主，已经做了八十多个国家的住房出口，我们企业可以说是全球经济状况的晴雨表。全球经济都这样，中国那么多靠出口生存的中小企业，自然会受到强烈的冲击，这是一方面。另外中国现在处于经济转型期，房地产行业低迷和股市的剧烈震荡造成了投资者和消费恐慌，大家有意识的勒紧腰带过日子。所以这样的情况下，有很多产能过剩的行业出现企业倒闭是必然的，有些过于倚重出口或者产品单一的企业倒闭也很正常。这是大环境，一切没有正视这个大环境而言的论调都是胡言乱语。但是反过来，互联网电商对实体企业也有影响，有些行业两者确实成为竞争关系，但是大多数行业实际上是互惠的关系，实体企业反过来可以运用互联网的优势发展实体啊，比如说我们定荣家，就是这样嘛！

第二个方面，把互联网平台优势用好很重要。我做企业实际上一开始就接触互联网，我们实体企业佳合建科的很多海外订单都是通过互联网推广获得的，所以我对互联网的优势很熟悉，也一直很重视。拿我们定荣家来说，就更有说服力，因为定荣家的定位就是运营互联网电商来推广轻钢节能抗震房屋，我们把互联网当成了定荣家推广最重要的手段和方式。目前从定荣家的发展来看，我们做出这个决定是对的，很精准！我们2015年6月份开始注册公司，7月份组建互联网线上团队，11月份正式组建公司运营团队，到现在已经取得了骄人的成绩，比如说我们有10万多定荣家活跃粉丝，在很多省份有项目落地都是通过线上合伙人实现的，线上合伙人团队裂变式发展异常快速，这些都是互联网的魅力！到2016年5月份，定荣家公司运营团队要扩张到200人，这两百人作为公司运营总部主要职责就是为线上合伙人做后盾，配合和支持他们的发展。所以从定荣家的快速发展来看，用好互联网很重要！


第三个方面，我想强调一下，我们做互联网电商，并非脱离实体经济领域，而是在实体企业的基础上，把互联网更好的运用起来，把它当做平台来用。所以大家说互联网+好像很高大上、其实互联网加实体，加优势产业，只要相互结合好，便能产生好的效益，至于到底是以互联网为主还是以你的实体产业为主，这个每个企业情况不一样，可以根据实际情况来做。从这个角度来说，最近有明显的分歧，做互联网电子商务的强调电商平台的重要性，有些实体企业家强调实体经济才是发展的根本，这个其实真的没有争论的必要，两拨人出发点不一样嘛！总结一下，就是把互联网用好，是实体企业最好的机会。
记者：定荣家是以电商为主还是以实体经济为主呢？


针对我们做的定荣家而言，我们目前是两者兼具，做的是线上线下O2O形式的电商，依托我们实体企业佳合建科优势产品和品牌影响力，用互联网电商来运营推广轻钢节能抗震房屋。一方面，我们是基于我们有优势的产品和产能，另一方面我们已经完成了电商模式的探索，找到了我们认为最适合我们的电商模式，线上线下相结合，为什么这么做呢？因为我们针对的是农村乡镇自建房市场，农村老百姓目前还是带着浓重的以眼见为实的思维，这个不要紧，我们以落地的线下样板房、代理合伙人面对面的介绍去获得他们的认可，我们有这个自信，因为好的产品加上好的客户体验，已经证明我们产品美誉度很高！这个是线下的重要性，线上我们充分利用了互联网平台传播的快捷和低成本的优势，以点带面，所以现在很多很多人了解到了定荣家，了解到了定荣家所做的事情。
这是目前我们的状态，但是我们也在研发更大的平台，比如定荣商城，这个将是更开放的大型电商平台，定荣商城是基于以家为核心的大数据平台。平台的扩展和运营会更重要，什么意思呢？跟家相关的一切消费品我们定荣商城都可以给客户提供，也就是通过家平台更快捷的给用户提供最适合他的产品。从这个意义上讲，我们会扩展互联网平台，但是还是基于给用户提供更好的实际产品和服务，当然这些产品已经不再是我们定荣家来制造，可以是我们的合作伙伴，我们的供应商提供。


记者：刘总，我们知道现在有阿里巴巴、有京东商城等等，定荣家要发展的定荣商城和他们有什么不同？
刘定荣：回答这个问题之前，我说一个事实。以前大家购物通过商场消费，对吧？所以商场生意很火爆，带动了整个产业链，比如商业地产、餐饮娱乐等服务行业、广告业和交通运输等。前些年电子商务发展到被城市消费者广泛接受，很多人消费已经不需要去商场了，通过PC端在网上就可以购买到物品，这个方便了很多年轻人，所以发展很快速。但是现在呢，已经发展到不需要通过PC端来购物了，因为移动互联网更便捷，通过手机就可以在网上购物，不需要在公司或者家里电脑上，在上班和下班途中，躲在被窝里或者坐在马桶上都可以随时随地购物，这个造就了很多购物狂，购物达人，网上不是有段子说某某电商购物平台的发展是一群败家女人在背后支撑吗？这两个阶段好理解，因为大家已经看到了，但是我要说的是，未来不是这样，未来是以家平台为基础实现消费的。
所以我们定荣家做的不一样，前期我们围绕用户建房所需要的建筑材料、装饰材料、家居物品、电器百货等等进行配送，后期我们会围绕家平台进行扩展，简单的讲，就是通过定荣家积累的用户家庭数据，根据他家庭的综合经济条件、家庭人员构造、家庭成员各自的喜好等等，精准的推送给他需要的一切消费品。为什么这样做呢，一个简单的问题，大家通过手机购物，虽然很方便，但是花费长时间在手机上搜素购物是一件很痛苦的事情，眼睛受不了，用户体验并不好。所以未来是基于精准的大数据平台配送消费品到用户手里，不需要用户再翻天该地的去搜索了，定荣家的定荣商城要做的就是这个。
记者：刘总，您在媒体上提到的定荣家会有更多运营板块，除了刚才我们谈到的定荣商城，还有哪些？
刘定荣：是的，定荣家要做的是开放式的平台，但是我们是基于以家为核心来扩展，除了定荣商城，我们还会扩展定荣学院、定荣旅游自养老模式和定荣农业板块的等等，这里我不做延伸阐述每个板块了。
记者：刘总，以上您提到的定荣家的扩展板块与新农村建设和发展有何关联？


刘定荣：定荣家发展的思路就是以农村包围城市，所以前期扩展的一切板块都是围绕农村用户来发展的。比如我们现在倡导的“以家为核心，让爱回归的文化”是针对农村很多人返乡，我们要带动他们把爱、把情感带回来，只有爱和情感回归了，大家才会真真实实脚踏实地的去建设自己的家乡，去开创好自己的事业。定荣家轻钢节能抗震房屋的推广也是基于给农村乡镇老百姓建设更安全、更美丽、更温馨和高品质的家园，并且发动他们参与到这个项目的推广和建设当中来，一方面解决大量的农村乡镇人员就业创业的问题；另外拉动和活跃了当地经济；再者，让当地的农村乡镇人员来参与建设他们自己的美丽乡村，这个是一种无法替代的情感，美丽乡村要美丽，首先，家要美、要有情感、要生态，这些我们定荣家都很重视。定荣学院是旨在帮扶和培训定荣家推广和建设的参与人员，在建筑材料知识、建造技能、营销推广、团队管理和电子商务等多方面对他们进行帮扶和培训。定荣商城也是基于给农村乡镇用户提供符合国家标准的产品，改变假冒伪劣产品充斥农村乡镇的局面，而且让他们省钱省事省心省力，直接配送到他们家中。定荣农业和定荣旅游自养老都是基于给定荣家的农村乡镇用户提供可持续的增值空间，帮助他们获得回报，而且是可持续的回报，以前他们建房子是严重贬值的，现在定荣家帮助他们建生态增值的房子。
记者：刘总，我们都想知道是什么促使您聚焦关注农村，而且是抱着这样庞大的使命去践行？
刘定荣：很简单，我的家乡在农村，我对农村很熟悉，农村发展有很多痛点暴露出来，我关注到了，想去改变，也觉得有机会去改变。另外一个方面，习主席提出中国梦，中国好不好，美不美，得看农村，中国的灵魂未来一定是在农村，所以我们想着去改变农村，带领更多的人把我们的农村发展成真正的美丽乡村。


记者：在节目的最后，感谢您今天接受我们的采访，祝你心想事成，也祝愿定荣家带领中国农村百姓共同努力早日实现美丽乡村的宏大目标。